Akumal
El feed heredado vendía m². El edificio lo firmaba Sordo Madaleno.
El feed heredado vendía m². El edificio lo firmaba Sordo Madaleno.
La cuenta llegó hablando en precios. El producto hablaba en firma. Había que reordenar la voz.
Reordenamos el tono antes de tocar la pauta. Después separamos el contenido en tres capas y movimos el cierre por motivación de compra, no por demografía.
La cuenta heredada vendía precio. El producto vendía firma. No es la misma conversación.
Cuando asumimos la cuenta, el feed vivía en precios por m², "últimos departamentos", urgencia. Un proyecto firmado por Sordo Madaleno no compite en precio, compite en criterio. Archivamos el vocabulario transaccional, sacamos el ticket del copy, y movimos el tono al registro con el que el comprador de San Pedro habla de su casa en privado.
La segunda decisión fue abrir canal con tres despachos de interiorismo como aliados. La obra gris espanta al comprador que no ha construido antes. Los despachos traducen el cascarón en propuestas concretas y resuelven la objeción principal sin que el desarrollador entre a interiorismo. Guía de comunicación y logotipo, nunca plantilla. Cada despacho conserva voz propia.
3
despachos de interiorismo abiertos como aliados editoriales, con guía pero voz propia
4
audiencias paralelas segmentadas por relación con la obra gris y la firma, no por ticket
67
residencias totales en 4 tipologías, todas con terraza
Refugio antes que status
Directivo o empresario 45 a 60 que vive en Del Valle o Valle Oriente y baja escala sin bajar dirección. Compra refugio y privacidad. No quiere explicarse en la entrada del edificio.
Construye su propio cascarón
Comprador con despacho de interiorismo de cabecera que rechaza el llave en mano. Quiere obra gris para decidir distribución, materialidad y acabados con su despacho.
Prospecto Plan Interioristas
Perfil que quiere obra gris sin contratar interiorista por su cuenta. Llave en mano a través de tres despachos aliados con voz propia.
Migración del tono transaccional
Lead heredado de la cuenta vieja, acostumbrado al pitch de precio por m². Necesita ver la firma antes que el ticket. Reentra por la puerta editorial.
Tres capas de contenido en paralelo. Cada capa hecha para un canal y una etapa distinta.
Un solo feed no le habla igual al comprador aspiracional y al prospecto ya calificado. Por eso lo separamos en tres capas. Una editorial trimestral, con director de cinematografía, para feed y hero. Una evergreen: seis reels, una por amenidad clave. Y una capa comercial directa que nunca toca el feed.
La capa comercial son tres videos con voice over, uno por argumento de cierre: producto, estilo de vida, valor de inversión. No se publican porque quemaría la editorial. Viajan por WhatsApp al prospecto ya calificado, ajustados a su motivación. La arquitectura Sordo Madaleno vive en biblioteca propia, separada del shooting lifestyle.
El comprador de un Sordo Madaleno no compra por la misma razón que el comprador promedio.
En San Pedro, el comprador paga la firma antes que el m². Por eso el pitch arranca en credibilidad de terceros: Sordo Madaleno, A+ Awards 2022, Gabayet 101, PCG Design. El brochure dedica más páginas a los despachos y al premio que al desarrollador.
Después del pitch, el cierre se separa por motivación, no por demografía. Tres rutas: producto, estilo de vida, valor de inversión. El asesor envía por WhatsApp uno de los tres videos de cierre, ajustado a lo detectado en calificación. Después de escriturar, el comprador activa el flyer de referidos.
Pitch de aspiración
Brochure y brief de marca posicionan Akumal por marquesina: Sordo Madaleno, Architizer, Gabayet, PCG, Metric.
Calificación técnica
Arsenal del asesor para tipologías, metrajes y amenidades. Datos duros en formato rápido.
Detección de motivación
El asesor identifica si el prospecto compra por producto, por estilo de vida o por valor de inversión.
Cierre segmentado
Envío de uno de los tres videos de cierre con voice over, ajustado a la motivación detectada.
Referidos post escrituración
El comprador se convierte en nodo de adquisición en redes cerradas de San Pedro.
Brochure 2024
Deck hero del pitch. Jerarquiza despachos y premio antes que al desarrollador.
Arsenal del asesor
Ficha técnica para resolver preguntas de tipologías y metrajes en vivo.
Serie de cierre por WhatsApp
Tres videos voice over paralelos: producto, estilo de vida, valor de inversión.
Operadora dedicada de disponibilidad
Una sola persona controla precios y disponibilidad. Aislado de la negociación comercial.
Flyer de referidos
Activo post escrituración. Convierte al comprador en canal dentro de redes sociales cerradas.
¿Tu proyecto carga una firma y la cuenta sigue hablando en precio por m²?
Hablemos de tu proyectoMás proyectos
