La Haus
El presupuesto no financia proyectos. Financia perfiles.
El presupuesto no financia proyectos. Financia perfiles.
Seis desarrollos en preventa, dos corredores, y una sola pregunta: a quién le hablas primero.
Si tu proyecto comparte comercializadora con otros desarrollos, la pregunta es si tu presupuesto está llegando a tu comprador o financiando el de alguien más. Reorganizamos la operación de La Haus por perfil de comprador, no por proyecto.
Cada comprador pertenece a un corredor, no a un proyecto.
La Haus tenía seis desarrollos en preventa entre Guadalajara y Riviera Maya. Decidimos dejar de asignar presupuesto por proyecto y asignarlo por perfil de comprador. Estudiamos los perfiles para cada corredor por separado. Cruzamos cada perfil contra el portafolio completo: Público A coincidía con proyectos A, B y C. Público B con A, D y F.
Del cruce salió un mapa de afinidad. Cada comprador calificado tenía una secuencia de desarrollos ordenada por probabilidad de cierre. La fuerza de ventas dejó de presentar un proyecto. Empezó a pre-evaluar al prospecto y acomodarlo en la secuencia que le correspondía. El servicio se convirtió en personal shopper: el perfil dictaba la asignación.
Alcance
La campaña no habla por un proyecto. Habla por un corredor.
La Haus diseñó la arquitectura con nosotros. Al intentar operarla internamente, nos pidió que la corriéramos. Organizamos las campañas por perfil de comprador: cada creativo se producía para un desarrollo específico, pero la distribución la dictaba el cruce persona-corredor. El proyecto aparecía en la pieza. El perfil decidía quién la veía.
Senzik, por ejemplo, tenía 67% de presupuesto en audiencia nacional porque su ticket es de primera vivienda premium, y 33% en audiencia americana buscando retiro, que es quien paga sin financiamiento. Esa lectura de quién compra y por qué no sale de un dashboard. Diez meses de operación continua cubriendo cuatro proyectos en dos mercados.
2
corredores operados en paralelo: Guadalajara y Riviera Maya
4
desarrollos con campañas activas
10
meses de operación continua (oct 2023 a ago 2024)
La pieza pertenece al desarrollo. La distribución pertenece al perfil.
Produjimos carruseles para dos desarrollos, cuatro versiones de video y 15 guiones de producción audiovisual. Para un proyecto en preventa temprana usamos entrevista al fundador porque no había unidades terminadas que mostrar, avance de obra para darle tangibilidad, y aspiracional para capturar al comprador emocional antes de que la competencia entregara renders.
Cada pieza pertenecía a un desarrollo concreto. Pero la distribución la dictaba el perfil, no el proyecto.
Alcance
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