Luzia Peninsula
Cuatro argumentos en doce piezas. Cada uno con el formato que pedía.
Cuatro argumentos en doce piezas. Cada uno con el formato que pedía.
Luzia no se vendió con un mensaje. Se vendió con cuatro.
Cimbra Capital trajo el producto, la marca y el equipo: Taller G en arquitectura, Sofía Aspe en interiorismo, BRG en comercialización. Cuando Odigos entró, no había nada que diseñar. Solo había que decidir cómo se hablaba en pauta, y cómo entraba cada activo de cierre en cada etapa del proceso de compra. Este caso cubre solo esas dos capas. El resto del proyecto pertenece a Cimbra y su equipo.
La mayoría de pautas corren un argumento y lo rotan. Aquí cada motivador tuvo el suyo.
Doce piezas al aire entre enero y febrero de 2025. Cuatro ejes corriendo en simultáneo, cada uno en tres formatos: post de feed, story vertical y story con texto pegado. Inversión va en estático porque la cifra se lee, no se actúa. Producto y Lifestyle van en video, ambos con un personaje recurrente, porque la experiencia se muestra, no se enumera.
La tipología de una recámara existe como eje propio porque tiene comprador y argumento distintos al producto general. No es una variación creativa. Es segmentación resuelta desde el mensaje, no desde el targeting.
4
ejes corriendo en simultáneo durante ocho semanas
12
piezas en tres formatos cada eje
2
formatos por criterio: estático racional, video con personaje emocional
Inversión
Inversionista que compra metros y plusvalía antes de imaginar el departamento. Cuenta números antes de cualquier otra cosa. La narrativa interrumpe el cálculo. Por eso va en estático.
Una recámara
Comprador de la tipología más chica, perfil distinto al del producto general. Tratada como argumento propio, no como variación creativa.
Producto
Comprador que necesita ver el departamento, no leerlo. Video con personaje recurrente. La experiencia del producto se cuenta, no se enumera.
Lifestyle
Comprador que entra por el ecosistema Península, no por la torre. Mismo personaje que Producto. El aspiracional necesita un cuerpo que lo habite para dejar de ser render.
El stack llegó construido. La decisión estuvo en cómo operarlo.
Cuando Odigos entró, el equipo del proyecto ya estaba cerrado. Cimbra desarrollaba, Taller G firmaba arquitectura, Sofía Aspe interiorismo, BRG comercializaba. 110 departamentos en una torre de 17 niveles. Ocho tipologías de 63 a 169 m². Dentro del Centro Comercial Península, en Tijuana. La pregunta no era quién iba a diseñar. Era cómo operar lo que ya existía.
El material de cierre estaba coordinado por función. El brochure de 64 páginas no menciona precios: está hecho para que el comprador lo hojee como revista, no como folleto. La presentación de 40 páginas resuelve el proceso de compra con tres esquemas. La ficha técnica cabe en cuatro tarjetas, lista para WhatsApp. Cada activo resuelve una etapa. Ninguno se repite.
Pregunta inicial
Ficha técnica por WhatsApp en cuatro tarjetas. La asesora responde en mensajería directa.
Interés
Brochure de 64 páginas, sin precios. Construye contexto antes de cualquier número.
Sesión
Presentación de 40 páginas con la asesora BRG. Plantas, acabados, proceso de compra.
Esquema
Tres opciones: contado con 15% de descuento, construcción con 8.5%, tradicional.
Apartado
3,000 USD, contrato a siete días. La fricción de cierre se resuelve antes de la mesa.
Brochure 64 páginas
Editorial de marca-producto en cinco capítulos. Sin precios. Para hojear, no para vender.
Presentación 40 páginas
Deck operativo del asesor. Plantas individuales, acabados, tres esquemas de pago, contacto.
Ficha técnica WhatsApp
Cuatro tarjetas listas para envío directo en mensajería al primer contacto.
Alcance
Si tu proyecto tiene más de una tipología, tiene más de un comprador.
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